I. 가슴에 와 닿는다.
1. 내안의 대가를 깨워라
- 당신을 가슴 뛰게 하는 것은 무엇인가? 그것을 따르면 청중도 공감한다.
- 사업적 열정의 정의 : 한 개인으로서 당신에게 깊은 의미가 있는 뭔가를 위해 경험하는 긍정적이고 강렬한 느낌
한 사람의 자기 정체성에서 핵심이 되는 무엇이다.
- 투자자가 새로운 벤처 기업의 투자 잠재력을 평가할 때 인지된 열정이 격차를 벌린다. (CEO의 열정이 투자받는 포인트)
- 강연 시 이야기를 하고 열정을 표현하라.
- 열정은 전염된다.
- 누군가를 도울려면 말하기 보다 들어야 한다. (아프라카 토마토 재배, 하마떼)
2. 스토리텔링의 기술
- 듣는 이의 가슴과 정신에 닿는 이야기를 하라.
- 젱체성에는 힘이 있다. 올바른 정체성을 세우면 주변 사람들이 말이 안 된다고 여기는 것도 말이 되게 할 수 있다.(52세까지 술안마심)
- 이야기(줄거리)는 벽을 허문다. (누구나 공감하는 가족 이야기)
- 사람의 마음을 녹일 이야기가 꼭 있어야 한다. 그래야 그들이 마음을 열고 우리 얘기에 귀를 기울이기라도 한다.
- 에토스(ethos) 10% : 신뢰성, 인정할 만한 성과나 멋진 직함, 로고스(logos) 25% : 통계, 파토스(pathos) 65% : 감정
- 이야기의 종류 : 주제와 직접 연관된 개인적 이야기, 교훈을 얻은 다른 사람의 이야기, 상품이나 브랜드의 성공 혹은 실패담
- 호기심은 지식의 공백을 느낄 때 발생한다.고통스러울 정도로 끔찍한 영화도 참고 본다. 결말을 모르는게 더 큰 고통일 수 있기때문
- 대중은 자신이 원하는 게 뭔지 모른다는 것이다.
- 개인의 "영웅적 이야기"에 성공적인 브랜드의 이야기를 엮으면 성공한다. 청중은 응원할 대상을 찾는다.
- 영웅과 악당을 등장스켜라 (신데렐라 이야기 처럼)
3. 대화를 합시다.
- 말하는 내용을 완전히 소화하라. 치열하게 연습하라. 그래야 친한 친구 사이의 대화 같은 편안한 전달이 가능하다.
- 대화하듯 말하라. 말하는 속도가 평소의 대화하는 속도이여야 한다.
